דף הבית על האתר הודעות מפמ''ר צוות הפיקוח פורום צור קשר בתי הספר הצעות ודרישות עבודה 
מגמות הלימוד
  מבנה מגמות טכנולוגיות חוזי
  ביבליוגרפיה
  מגמת מדיה ופרסום
  אודות המגמה
  מקצוע תקשורת וחברה
  תוכנית הלימודים
  מערכים בתקשורת וחברה א
  מערכים בתקשורת וחברה ב
  מערכים בתקשורת וחברה ג
  מבניות בתקשורת וחברה ג
  מאמרים תיאורטיים
  מאמרים בנושא עיתונות
  מאמרים בנושא רדיו
  מאמרים בנושא טלוויזיה
  מאמרים בנושא פרסום
  موضوع الاعلام والمجتمع
  תקשורת אלקטרונית
  פרסום ויחסי ציבור
  ביבליוגרפיה
  בתי הספר במגמה
  שאלונים ומחוונים
  מגמת טכנולוגיות תקשורת
  פורטל היצירה הצעירה
  תמונות מהווי המגמה
  סרטוני המגמה
  בחינות חיצוניות
  בחינת מפמ''ר ארצית
  פרויקטי גמר
  קולנוע וטלוויזיה י"ג - י"ד
  רשימת קישורים
  העשרה והרחבת ידע
  מה חדש ?

מרחבי לימוד מתוקשבים
   המבניות בתקשורת וחברה ג'
   מערכי שיעורים בתקשורת
   מבנית בצילום ותאורה
   מבנית פס קול
   מבנית מעשית בהפקות
   מבנית מדעי הטכנולוגיה
   סיכום פיצ'ינג דוקומנטרי
   תיק הפקה עליליתי
   תיק הפקה דוקומנטרי
   תסריטים להפקות
   אמנות המבע הצילומי

2,466,015 כניסות לאתר
ארתורוס פינקלשטיינוס - מבוא להסטוריה של היעוץ הפוליטי

מאת: דינה שטנר

הנושא החם במערכות הבחירות האחרונות בארץ ובעולם הוא עליית חשיבותם של
יועצי התדמית הפוליטיים. מיליוני דולרים זורמים לכיסיהם של היועצים
ומחקרים רבים נערכים בתחום. מבחינה מקצועית נתפס הייעוץ התדמיתי כהמשך
טבעי של תחום הפרסום ויחסי הציבור, ואולי אף כנקודת שיא שלו. המעבר משיווק
מוצרים לשיווק פוליטיקאים סותם את הגולל על עידן האידיאולוגיות, ופותח
תקופה של קמפיינים מתוחכמים ומדוייקים. אולם בהסתכלות היסטורית מסתבר כי
הייעוץ התדמיתי הפוליטי היה קיים עוד לפני היות המפרסם, ושיאו הופיע לפני
כ- 2,000 שנה, ביוון וברומי הקדומות.

יועצי התדמית ביוון העתיקה נקראו סופיסטים (מהמלה היוונית sophos,
שמשמעותה חכם), והיו בעלי מעמד מקצועי של מורים. באותה עת, הקריירה
המבוקשת ביותר של אזרחי יוון הדמוקרטית היתה הפוליטיקה, והיה ביקוש רב
להשכלה כאמצעי להשגת מטרות פוליטיות. הסופיסטים נדדו ברחבי יוון והציעו את
שירותיהם תמורת שכר גבוה. הם לא היו נאמנים פוליטית או מונחים על ידי
אידיאולוגיה כלשהי ותפקדו למעשה כ"שכירי חרב" פוליטיים לכל המרבה במחיר.

כשירות לפוליטיקאים בני ימינו שתקציביהם אינם מאפשרים להם להעזר
בשירותיהם של יועצים מן השורה הראשונה - להלן כל תורת הסופיסטים על רגל
אחת, כפי שנוסחה לפני 2,000 שנה. כדאי לזכור שהעצות שנתנו הסופיסטים
התאימו למדיום של תקופתם, דהיינו, נאומים בכיכר העיר. בעידן הטלוויזיה,
מוטב לפוליטיקאי לפדר קלות את אפו לפני שיפעל לפי עצותיהם.

אזהרה: כל קשר בין העצות שמופיעות להלן לבין האסטרטגיות שבהן נעשה שימוש
במערכת הבחירות האחרונה הוא פרי דמיונו הקודח של הקורא.

האם עלי להיות משכיל כדי להיות פוליטיקאי מצליח?
רצוי שלא. לוקיאנוס (185-120 לספירה), אחד מגדולי המורים לאמנות הדיבור,
מייעץ שלא ללמוד דבר. עליך להיות בור ועם הארץ, אולם למצוא לעצמך כמה
ביטויים מרשימים ולקשט בהם את כל נאומיך. "אל תשים לב לכך שבינם לבין שאר
המלים יש חוסר התאמה הצורם את האוזן. עליך לאסוף מונחים סתומים ולירות
אותם אל המאזינים כחץ מן הקשת". טכניקה זו עושה רושם רב על המאזינים, והם
יראו בך אדם מופלא, בעל חוכמה עמוקה והשכלה מיוחדת במינה. זכור שכדי לשכנע
אין צורך בידע המבוסס על האמת. פנייה לרגשותיהם ולרצונותיהם של ההמונים
תכניע אותם ותעזור לך להשיג את מטרותיך.

איך להתמודד עם נושאים שאיני מבין בהם?
אם ישאלו אותך לגבי נושאים שאינך מבין בהם, "דחה את הנושאים הקשים בטענה
כי הם קלים מדי ואינם ראויים שיתעסק בהם אדם רציני" (לוקיאנוס). בכל מקרה,
התחל מייד לדבר, גבב דברים ללא כל טעם וסדר, וצטט ככל העולה בידך. הקהל
יהיה מלא התלהבות למשמע דבריך, משום שמעטים מאוד בקיאים בעניין.

האם עברי כמפקד בצבא יתרום לי?
זו נקודה לזכותך. חשוב מאוד שתזכיר בנאומיך קרבות ומבצעים צבאיים, שנחקקו
בזכרון הציבור באור חיובי. אנשים אוהבים לשמוע סיפורי גבורה, והסתמכות על
עברך המפואר תקרין לחיוב על התדמית שלך. "הנאום חייב להיות מלא וגדוש
דברים כאלה, שכן בלעדיהם אי אפשר".

כיצד להרשים את הציבור?
הקפד על ההופעה החיצונית והיה מודע לשפת הגוף שלך. הופעה מרשימה תעשה
רושם עז על הבוחרים. לוקיאנוס מוסיף, "מן ההכרח שתהיה לך להקת מוחאי
כפיים" שתלווה אותך בתרועות נצחון לכל מקום.

איך להתייחס למתנגדים שלי?
כדי להצליח בפוליטיקה, עליך לשים לצחוק את כל מתנגדיך ולהטיל עליהם
האשמות בלא נקיפות מצפון וללא בושה. גורגיאס (385-430 לפנה"ס) מייעץ לעשות
כל מאמץ כדי להפילם בפח ולסבך אותם בפרשיות שונות. אם כל אלה אינם עולים
בידיך, תמיד תוכל להביס אותם באמצעים אלימים יותר.

האם אורח החיים שלי צריך להיות ללא רבב?
להיפך "עליך להיות נואף, שקרן, משמיץ, מנוול ומוכן תמיד לכל מעשה תועבה"
(לוקיאנוס). במיוחד כדאי שתצטיין ביהירות ובשחיתות. אנשים יגידו כי מעמדך
הציבורי מגן עליך, ובזכותו אתה יכול להרשות לעצמך לעשות כל מעשה נבלה
ולהתחמק מעונש.

למרות שאני פוליטיקאי, אני רואה את עצמי כאדם מוסרי
שכח מזה. להזכירך, מטרתך כפוליטיקאי היא להביס את מתנגדיך בפומבי, ולא
להוציא את האמת לאור. לפי גורגיאס, "יקל עליך לעשות זאת אם תאמין כי האמת
אינה ערך עליון, ולמעשה לכל אחד יש האמת שלו". לא השיקולים האובייקטיביים
(כגון טובת הציבור) חשובים, אלא המניעים הסובייקטיביים שלך. המטרה היא
לשכנע את ההמונים באמת שלך, גם אם עליך "להעלות טיעונים שקריים כדי לנצח".

היועצים היוונים הקדומים (הסופיסטים) גבו סכומי עתק עבור שירותיהם,
והעדיפו להתעלם מאידיאולוגיות לטובת נצחון פוליטי. אז כמו היום, הרטוריקה
ופעולות השכנוע היוו גורם מרכזי בעשייה הפוליטית, ונודעה חשיבות רבה
למיומנויות דיבור והופעה בציבור. העזרות ביועצים פוליטיים רווחה ביוון
הקדומה לא פחות מכפי שמקובל כיום. רבים בציבור חששו מפני הסופיסטים, משום
שהשיטות שדגלו בהן נתנו בידי הפוליטיקאים עוצמה רבה להשתלטות על העם
ולשכנוע ההמונים בכל נושא, גם אם אין בו מן האמת או שאינו מתיישב עם טובת
הציבור.

לא קיים כמובן כל דמיון בין היועצים הפוליטיים בדמוקרטיה היוונית הקדומה,
לבין היועצים הפוליטיים בימינו. הרי מאז ימי יוון ורומי חלה התפתחות עצומה
במדיה ובטכנולוגיות שעומדות לרשות הפוליטיקאים. גם מבנה החברה ומנגנוני
השלטון השתנו לבלי הכר. אולם לפוליטיקאי דל התקציב לא נותר אלא להתרפק על
ימים עברו.

נסיים בעצה האולטימטיבית, מבית מדרשו של לוקיאנוס: "התמזל לך מזלך, שהגעת
אל גדול המורים לאמנות הדיבור, אל איש אלוהי ממש. לך בעקבותי ותשיג תהילה
ועושר".

ציטוטים:
"אמנות השכנוע: הנואם וקהלו", נתן שפיגל
"תולדות הפילוסופיה היוונית: הפילוסופים הקדם סוקרטיים", שמואל שקולניקוב

מקור:
אותות 99, מס' 226, עמ' 14, הוצאת איגוד המפרסמים בישראל
 

  



 



גרסא להדפסה גרסא להדפסה
כל הזכויות שמורות © 2014 ל- המינהל למדע ולטכנולוגיה במשרד החינוך בשיתוף המרכז הפדגוגי טכנולוגי (מפ"ט) עמל
האתר עוצב ותוכנת ע"י GoNet Software Solutions
ראו תנאי שימוש